Vous souhaitez vendre un appartement, une maison ou un bien immobilier quelconque ? Vous pouvez le faire vous-même ou alors solliciter l’intervention d’une agence immobilière. Dans ce cas, un montant doit être prévu pour rémunérer l’agence pour ses services.
Très souvent ces frais se présentent sous forme de commission sur le montant de la vente. Alors quels sont les frais approximatifs d’agence ? Qui rémunère l’agence et comment se passe la transaction ? Y’a-t-il possibilité de réduire les frais d’agence ? Les réponses à ces questions dans cet article.
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Plan de l'article
Rémunération d’une agence immobilière ? Astuce pour payer moins !
Généralement dans l’immobilier, les frais d’agence immobilière sont fixés librement par chaque agence. Elles obéissent à la loi du marché et varient très souvent d’une localité à une autre. En se référant aux statistiques de la Galian qui est l’une des principales caisses de garantie des professionnels du secteur immobilier, le taux moyen d’une transaction immobilière serait de l’ordre de 5%.
De nouvelles agences immobilières ont vu le jour pour pallier au mécontentement des usagers qui jugent obsolètes les méthodes des agences traditionnelles. Ces néo-agences regroupent les agences sans commission, les agences à tarif fixe et les agences immobilières en ligne. Cette nouvelle génération d’agences immobilières combine les services traditionnels avec la puissance des outils du digital afin d’optimiser leurs activités.
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Cette méthode des néo-agences permet de proposer des services plus compétitifs et plus efficaces. Ils permettent aux acteurs de la chaîne de transaction de faire des économies et cela entraîne par conséquent une réduction des frais d’agence. Dans la plupart des cas, ces agences sans commission proposent des commissions ou tarifs bien en dessous de ceux proposés par les agences classiques.
Leurs tarifs oscillent entre 2000 et 7000 euros, ce qui est particulièrement avantageux pour celui en charge de payer les frais de l’agent immobilier. Donc si vous souhaitez réduire vos dépenses en frais d’agence immobilière, la solution serait de faire appel à ces nouveaux arrivants dans le marché très convoité de l’immobilier.
Paiement des frais d’agence : cas pratique
Les frais d’agence peuvent être réglés soit par le vendeur soit par l’acheteur. Mais dans tous les cas, ces frais ont toujours un impact sur le prix de vente net du bien immobilier. Le vendeur doit afficher le prix de vente de son bien en incluant les frais d’agence. Car au moment de la finalisation de la transaction, le montant de la commission de l’agent immobilier devra être déduit de la somme qu’il recevra de la part de l’acheteur.
Du coup, si vous souhaitez réduire les frais en tant que vendeur, la meilleure solution serait de fixer le montant net que vous souhaitez retirer de la vente de votre bien immobilier avant d’y ajouter le montant correspondant à la commission de l’agence immobilière.
Considérons par exemple que vous souhaitez vendre une maison et obtenir 800 000 euros net au terme de la transaction. Supposons que les frais de service immobilier soient de 35 000 euros. Alors le prix d’affichage devra être de 835 000 euros. De cette façon vous recevrez en définitive la somme de 800 000 euros après déduction du montant de la commission à reverser aux agents immobiliers.
Négocier les frais d’agence : les clés pour obtenir un tarif avantageux
Vous devez examiner les prix pratiqués par les autres agences immobilières. Vous pouvez ainsi justifier votre demande en faisant référence aux tarifs appliqués par la concurrence.
Si vous êtes en mesure de vendre votre bien rapidement ou que vous avez déjà trouvé un acheteur potentiel par vos propres moyens, cela pourrait être un argument supplémentaire pour faire baisser les frais d’agence.
Une autre solution consiste à opter pour une formule moins coûteuse telle que le mandat semi-exclusif ou le mandat simple qui limitent l’exclusivité donnée à l’agent immobilier dans la vente de votre bien immobilier. Vous aurez également la possibilité de publier votre annonce sur un site spécialisé comme SeLoger ou LeBonCoin sans avoir à payer une commission très importante*. Toutefois, cette option ne garantit pas qu’une seule agence puisse s’occuper exclusivement du dossier, ce qui diminue donc sa visibilité sur le marché a priori.
*Attention: Ce point doit être vérifié auprès de l’agent immobilier auquel on a confié son dossier car selon les agences, les modalités du contrat peuvent varier. La mention de la référence à un site comme SeLoger n’a d’autre objectif que d’illustrer le propos.
Alternatives à l’agence immobilière : est-il possible de vendre ou louer son bien sans passer par une agence ?
Si vous souhaitez éviter les frais d’agence immobilière, il est possible de vendre ou louer votre bien sans passer par une agence. Toutefois, cela nécessite une certaine expertise et un investissement en temps et en énergie.
La première étape consiste à estimer la valeur de votre bien immobilier. Vous pouvez recourir à des outils gratuits disponibles sur Internet pour obtenir une estimation approximative du prix de vente ou du loyer mensuel que vous pouvez demander. Il est aussi recommandé de consulter des professionnels tels que des notaires ou des agents immobiliers indépendants afin d’obtenir leur avis et leurs conseils.
Une fois que vous avez fixé le prix, vous devez préparer l’annonce de votre bien immobilier. Cela implique la prise de photographies professionnelles, la rédaction d’une description détaillée ainsi que la publication sur différents sites spécialisés tels que SeLoger, LeBonCoin ou PAP.fr. N’hésitez pas à inclure toutes les informations pertinentes telles que la superficie, le nombre de pièces ainsi que les équipements disponibles dans le logement (cuisine équipée, garage…).
Vous devrez aussi organiser les visites avec les potentiels acquéreurs/locataires qui auront pris contact avec vous suite aux annonces publiées. Pour augmenter vos chances de réussite lors des visites, veillez à ce que votre maison soit parfaitement propre et rangée avant chaque visite.
Si aucune offre ne se concrétise malgré plusieurs mois d’annonces sur différents supports, cela peut être signe qu’il faut revoir certains paramètres comme le prix annoncé initialement qui était trop élevé, par exemple.
Vendre ou louer un bien immobilier sans passer par une agence peut s’avérer être une solution économique intéressante pour les propriétaires qui ont du temps et de la patience devant eux. Toutefois, cela nécessite aussi des compétences en matière d’estimation immobilière ainsi que des connaissances juridiques pour rédiger le contrat de vente/location en bonne et due forme.
